| 经营模式 |
传统代理 |
产品加盟 |
连锁加盟（比兰茜整店输出） |
| 产品流通渠道 |
总代理 →一级代理→二级代理→美容院 |
总代理 →一级代理→二级代理→美容院 或各级代理 →美容院 |
总代理 →美容院 |
| 经营成本 |
中间环节多，经营成本居高不下 |
中间环节多，经营成本居高不下 |
无中间环节，无层层剥利，经营成本低 |
| 产品价格 |
进货折点高，产品销售的利润空间无保障 |
进货折点高或抬高零售价保持低折点，产品销售的利润空间无保障 |
低折点，进货价与零售价全国统一。产品销售的利润空间有保障。 |
|
品牌形象 |
不注意品牌形象，一店可经营多个品牌，让美容师与顾客无法适应，无品牌优势 |
不注意品牌形象，一店可经营多个品牌，让美容师与顾客无法适应，无品牌优势 |
注重品牌形象，一店只允许经营一个品牌，美容师和顾客的忠实度高，有品牌优势 |
| 店铺装修 |
随简就简，随心所欲，千奇百怪 |
只注意产品形象，不讲究门店形象，装修不统一 |
全国统一。室内外装修由总部统一设计或制作 |
| 硬件设施 |
简单 |
自购设备，功能不全 |
总部统一配送，比兰茜独特仪器及专用整套设备 |
|
进货与返单 |
规定首次进货量，每月返单量，有硬性指标 |
规定首次进货量，每月返单量，有硬性指标 |
首次铺货由公司免费赠送，每月返单根椐需要自由决定，无硬性指标 |
| 人员、技术支持 |
美容导师短期支持
无技术引进与培训 |
美容导师短期支持
对必要的项目作有偿的引进与培训 |
美容师、院长、美容导师、门店管理从头至尾，全程扶持
对必要的或引导潮流的项目作无偿的引进与培训 |
| 教育培训 |
简单的产品培训 |
简单的产品培训 |
专业性知识、销售技巧、礼仪礼态、沟通技巧、店务管理 |
| 经营管理方法 |
自己摸索 |
杂乱无章，全靠自己整合 |
推广成功经验、有全套的经营管理方法 ，复制成功 |
| 促销办法 |
自己制定 |
开业或大批量进货才有，目的是促进销售 |
由总部分地区统一制定，目的是提高整店业绩 |
| 广告支持 |
专业类杂志平面广告 |
专业类杂志平面广告 |
专业类、大众读物类、经济读物类、地方媒体类的平面广告、电视广告、网络广告等全方位多层次投放 |
| 利润来源 |
产品销售 |
产品销售、特色服务 |
产品销售、特色服务、尖端仪器服务 |
| 经营风险 |
店主独自承担 |
店主独自承担 |
店主与总部共同承担 |
| 成功保障 |
低 |
中 |
高 |
| 发展趋势 |
经营困难 |
转型中 |
正被推崇 |
